Account Manager: Design Nation (France)
Vendre des expositions, c'est vendre des expériences.
Bien plus qu'un organisateur d'expositions
Xpo Group fait partie des noms incontournables dans le monde des expositions (inter)nationales, des congrès et des événements. Depuis Courtrai, une équipe de professionnels passionnés rassemble chaque année des milliers de visiteurs, d'exposants et d'entreprises autour de secteurs et de thématiques spécifiques. Ce qui les distingue ? La création de rencontres, de réseaux et d'opportunités commerciales qui continuent souvent à porter leurs fruits pendant des années. La culture y combine le dynamisme d'une organisation événementielle avec une attention marquée pour l'humain. Ce n'est pas un hasard si Xpo Group est reconnu comme Great Place To Work®.
Vous avez ici l'opportunité unique d'écrire un tout nouveau chapitre : la toute première édition française de Design Nation, qui ouvrira ses portes en février 2027 à Paris. Pas d'histoire existante à poursuivre, pas de routine à reprendre. Vous partez d'une page blanche, avec la liberté (et la responsabilité) de construire ce marché de A à Z. C'est précisément pour cette aventure que cette fonction voit le jour.
Vous travaillez depuis notre siège à Courtrai.
Du premier appel au hall d'exposition plein
Toute exposition réussie commence des mois avant l'ouverture des portes, et pour une toute première édition, ce travail de fond compte double. Vous partez à la recherche d'entreprises françaises qui peuvent réellement enrichir Design Nation : des entreprises capables d'offrir une solution, un service ou un produit pertinent aux visiteurs.
Votre journée démarre par une prospection active et méthodique. Vous identifiez les entreprises qui correspondent à l'ADN de Design Nation, puis vous prenez contact : avec enthousiasme, à l'écoute, en conseillant. Vous n'y vendez pas un simple stand, mais une expérience totale, une occasion pour une entreprise de se mettre en valeur, de tisser des liens et de construire des relations clients durables.
Vous gardez le contact, répondez aux questions, et accompagnez chaque prospect jusqu'au moment où il devient exposant. Et cela ne s'arrête pas là : avec vos collègues d'un Exhibition Manager, d'autres Account Managers, d'Exhibition Supports et de l'équipe Marketing, vous réunissez petit à petit un éventail d'exposants pour en faire une véritable expérience collective.
Puis vient le grand jour : l'exposition s'ouvre, et vous parcourez fièrement le hall que vous avez contribué à remplir. Cette fierté-là, vous l'aurez méritée.
Un talent commercial avec l'instinct du hunting
Vous n'êtes pas du genre à attendre que le téléphone sonne : vous décrochez vous-même. Vous avez de l'expérience en hunting et prospection à froid, et vous puisez votre énergie dans le fait d'approcher et de convaincre proactivement de nouveaux clients, un atout précieux quand il s'agit de construire un marché entièrement nouveau.
Vous parlez parfaitement le français et avez une bonne connaissance du néerlandais ou de l'anglais. Vous êtes titulaire d'un diplôme de bachelier, résistant au stress, flexible, et tout aussi à l'aise en autonomie qu'au sein d'une équipe. Vous êtes prêt à voyager à l'étranger quelques semaines par an.
Au fond, vous êtes quelqu'un qui tire satisfaction de construire des relations durables, et qui aime l'idée de pouvoir dire un jour : « Ce marché, je l'ai construit depuis le tout début. »
Chez nous, vous travaillez dans un Great Place To Work, et vous le sentez
Chez Xpo Group, vous n'êtes pas un simple numéro, mais le moteur derrière chaque événement réussi. Nous vous couvrons largement : assurance hospitalisation, invalidité et assurance groupe complète, complétées par une indemnité de repas et des éco-chèques. Vous profitez de 5 jours de congé supplémentaires pendant les fêtes, d'une voiture de société avec carte carburant ou carte de paiement, et d'horaires flexibles qui vous laissent décider de votre heure de départ. Le travail hybride fait également partie du package, avec jusqu'à deux jours de télétravail par semaine.
Mais ce qui compte peut-être encore plus, c'est l'ambiance : déjeuners conviviaux à la cafétéria, tennis de table ou fléchettes entre collègues, activités fit & healthy, et bien sûr les afterworks et les légendaires fêtes d'entreprise où les collègues deviennent des amis. Vous évoluez dans un environnement où la formation, le développement personnel et les contacts internationaux vont de soi. Et où, un jour, vous pourrez dire : « Ce marché ? Je l'ai construit depuis le premier jour. »
